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市川市本八幡で働く社長のブログ

更新日:2016,07,16,Saturday
売上を増やしたいと思ったら何をすれば良いでしょうか?

















答えは簡単。

お客さんとの接触頻度を増やすことです。

訪問することはもちろんですが、メールを出したり、手紙を出したり、ニュースレターを送ったり・・・

兎に角、お客さんとの接点を増やして、忘れられないようにすることです!!

とある、ナンバーワン保険営業マンがやっていることが・・・毎月、100枚近いはがきを契約してくれたお客様に送っているという話を聞きました。

単純なのですが、保険って誰から買っても同じ商品が手に入ります。

でも、保険の営業マンには契約にばらつきがでます。

なぜか???

それは、ほとんどの営業マンは、購入してくれた顧客のフォローをしないからです。。。

僕も同じ経験をしていますが、皆さんは、契約した保険営業マンから何かフォローありますか???

「はがきを出す」という単純な作業なのですが、デキる人が少ないから、この営業マンはナンバーワンを取れるみたいです。



実は、当社でも「感謝はがき」というものを営業マンに義務付けていますが、出す人と出さない人がいます。

出さない人の売上は、やっぱり少ないんです。。。苦笑

できる営業マンは、顧客との接点を増やす活動に時間を使っています。

このことを改めて知る機会をいただきました。

佐藤先生、ありがとうございます。

もちろん、感謝はがきナンバーワンは、僕です\(^o^)/

リクシル九州支社


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