市川市本八幡で働く社長のブログ

今週の木曜日は、リクシル社が支援する全国の工務店ネットワークである「iecoco（イエココ）」の岡山大会へ行ってきました。




最初の登壇は、山商リフォームサービスのやまざき社長さん！

山商リフォームサービスといえば、知る人ぞ知る、大手リフォーム店。

支店も12店舗にのぼり、立派な強者の戦略と思いきや・・・

店舗展開の基本設計は、ランチェスターの弱者の戦略そのものでした。

なぜか？

まずは、客層！！

しっかりと、絞り込まれた客層で、その客層だから、その商品って感じでした。

そして、エリア戦略も、一見すると他店舗展開で地域を広げているようですが、

基本的には店舗ごとの独立採算。

むしろ、競合が少ない、人口が多い、エリアをピンポイントに選んでいますね。

正確に言えば、12店舗の工務店ホールディングスのようなイメージです。

その各店舗の営業戦略は、ランチェスターそのものでした。

社長さんと講演後

「ランチェスターすごいですね」

って話をしたら、

「僕なんて全然ですよぉ！」

と謙遜していらっしゃったですが、しっかり、ランチェスターを理解していらっしゃる。

そして、熱いトークで、業界を盛り上げていきたい想いを感じました。

武士そのものって感じ！！

楽しい1時間でした。





二人目は、このブログをごらの方なら、ご存知の丸茂社長。

年商1.4億を夫婦ふたりで叩き出す優良工務店です。

しかも、粗利4割！！

今回は、実際のツールを持ち込んでいただいて、皆さんに説明していました。

iecoco岡山大会に参加しなかったビルダーさんは、次回、絶対に参加してくださいね！！







最後は懇親会。

今回は、1次会・・・2次会・・・3次会・・・そして、4次会。。。^^;

久しぶりにてっぺんまわった、懇親会になりましたとさ。。。