市川市本八幡で働く社長のブログ
更新日:2015,02,27,Friday

2年前の今月にアップした写真です。
写真は営業戦略会議後のランチ懇親会の風景。
当時はマンションの2部屋を借りて営業してました。
人数も15人。男性は2人。
今は、人数は20人。男性は6人。
2年で随分変わるもんですね〜。
考えてることはあまり変わらないのですが。
更新日:2015,02,27,Friday
もうすぐ、2月も終わり。
1年の6分の1が終わります。
そんな今週、いろいろと厄介な問題が起こりました。
詳細は書けませんが、まあ、おもしろいくらい発生したのですが、こんな時、僕の心はワクワクを覚えるんです。
修造カレンダー並みに「緊張感万歳」みたいな。(写真はワクワクのイメージ画像。笑)

問題が起きた時は、それはそれで嫌な思いはするのですが、すぐに気持ちが変わって、この問題を解決できたら、自分はもっと成長できると、とっても幸せな気持ちすら湧いてくるのです。
むしろ、トラブルを起こしてくれた人に感謝。
そして、普段の2倍の思考力と行動力であらかた目処をつけてしまいます。
こんな生活が10年近くですので、何かと肝は座りますね〜笑
逆に何もトラブルが起きない時は、
「あれ?俺大丈夫か?ちゃんと仕事してるのか?」
って考えてしまいます。
変化のない日々ほど怖いものはないんですよね〜^ ^
1年の6分の1が終わります。
そんな今週、いろいろと厄介な問題が起こりました。
詳細は書けませんが、まあ、おもしろいくらい発生したのですが、こんな時、僕の心はワクワクを覚えるんです。
修造カレンダー並みに「緊張感万歳」みたいな。(写真はワクワクのイメージ画像。笑)

問題が起きた時は、それはそれで嫌な思いはするのですが、すぐに気持ちが変わって、この問題を解決できたら、自分はもっと成長できると、とっても幸せな気持ちすら湧いてくるのです。
むしろ、トラブルを起こしてくれた人に感謝。
そして、普段の2倍の思考力と行動力であらかた目処をつけてしまいます。
こんな生活が10年近くですので、何かと肝は座りますね〜笑
逆に何もトラブルが起きない時は、
「あれ?俺大丈夫か?ちゃんと仕事してるのか?」
って考えてしまいます。
変化のない日々ほど怖いものはないんですよね〜^ ^
更新日:2015,02,21,Saturday
本日も営業担当が集まって研修をやってます。

本日は、お客様へヒアリングするときの質問項目について考えて、それをロープレする実践的な研修。
いろいろな質問項目を考えながらやってますが、このへんの話って、本当に経験で品質が変わりますね。
若手とベテランだと、同じことを聞き出すにしても、「え、そんな質問するの?」ってのが出てくる。
まあ、若手でも筋がいいと、すぐに、「お!そんな質問がでるようになったのかぁ・・・」と思う次第。
このへんの話って、僕もお客様と飲んでいて、「あ、自分は、まだ、そのお客様のレベルに達していないなぁ・・・」と感じると、あまり深い話ができず終わってしまうなんてことがよくある。
「聞き出す力」というのは、本当に深いなぁと、営業研修をみていて改めて思いました!

本日は、お客様へヒアリングするときの質問項目について考えて、それをロープレする実践的な研修。
いろいろな質問項目を考えながらやってますが、このへんの話って、本当に経験で品質が変わりますね。
若手とベテランだと、同じことを聞き出すにしても、「え、そんな質問するの?」ってのが出てくる。
まあ、若手でも筋がいいと、すぐに、「お!そんな質問がでるようになったのかぁ・・・」と思う次第。
このへんの話って、僕もお客様と飲んでいて、「あ、自分は、まだ、そのお客様のレベルに達していないなぁ・・・」と感じると、あまり深い話ができず終わってしまうなんてことがよくある。
「聞き出す力」というのは、本当に深いなぁと、営業研修をみていて改めて思いました!
更新日:2015,02,21,Saturday
最近、お客さんの社長さんとご飯を食べる機会が多いのですが、その時よく言われるのが
「イーウルさんって社員さん何人いるの?この間もらったニュースレターに若い男性が載っていたよね〜」
なんです。
あ〜、あんなに忙しい社長さんが、そんなところまで見てるのか〜
と、感心したり、感謝したり。
まあ、兎に角、会社を成長させている社長さんに共通するのは、勉強好きで情報収集に熱心です。
僕などは、思いもよらない質問に答えるために、兎に角情報収集を欠かしません。
無論、お客様からのニュースレターなどの情報以外に、Facebookなどの日常情報などなど。
細切れ時間を利用して収集しています。
情報収集が得意な社長さんと苦手な社長さん、10年後どちらの会社が伸びるのかな〜
「イーウルさんって社員さん何人いるの?この間もらったニュースレターに若い男性が載っていたよね〜」
なんです。
あ〜、あんなに忙しい社長さんが、そんなところまで見てるのか〜
と、感心したり、感謝したり。
まあ、兎に角、会社を成長させている社長さんに共通するのは、勉強好きで情報収集に熱心です。
僕などは、思いもよらない質問に答えるために、兎に角情報収集を欠かしません。
無論、お客様からのニュースレターなどの情報以外に、Facebookなどの日常情報などなど。
細切れ時間を利用して収集しています。
情報収集が得意な社長さんと苦手な社長さん、10年後どちらの会社が伸びるのかな〜