市川市本八幡で働く社長のブログ

本日は、恩人のお祝いに銀座に来ております。（年に数回の銀座飲み）


その恩人とは・・・ハウスプラスワンの菅原社長。
当社の顧問もしていただいております。



菅原さんとの出会いは、イーウル創業当時、ほとんど仕事らしい仕事が無い時・・・あんまり、暇なので・・・笑

当時ブログを更新して雑誌から取材を受けたりしていたいので、「ブログは集客ツールになる」という密かな確信を持ち、「ブログマーケティング入門」というレポートを作成して売ってました。

このレポートが結構売れて・・・その購入者のお一人が、菅原さん。

当時、菅原さんは工務店さんの勉強会などを主催されていて、「ブログのセミナーができないか？」的な相談を持ちかけられ、池袋のパソコンルームを貸しきって、工務店さん数十人が集まってセミナーをやったのがキッカケで、今のイーウルの原型ができました。




今日は、当時の人達が集まって楽しく酒を飲みながら昔話に花が咲きました！！

それにしても、酒が進むにつれ、10年も経ったので皆さん、歳をとられたのは、言うまでもなく、お互い会社の成長に話が及びますね。

10年も経ってるとビジネスをどんどん伸ばす人、紆余曲折ある人・・・人生いろいろ。会社もいろいろッて感じでとても楽しいです。




記念品の扇子も気にっていただけたようで・・・

また、何年後に会いたいねぇ〜ということで銀座の夜はお開きとなりました。

3年後、10年後、自分はどうなってるんだろう・・・目標ははっきりしているので、たぶん実現してますね。にやり

当社では四半期に一度、スタッフさんと上長がその四半期で会社にどんな貢献をしたかを話し合う時間があります。

話し合う前に業績貢献シートに、自分はどんな仕事で会社・・・所属するチームに貢献できたかを記入してもらいます。

僕は、上長からどんな話をしたかなどヒアリングして、全体像を把握します。



それにしても、自分のチーム貢献度を自分で考えるというのは、なかなか面白い。

自分は、こんなに役に立つ仕事をしたと思っていても、チーム全体がその仕事でどんなレベルアップを図っているのかを考えないと、独り善がりになってしまう。

僕達の仕事は、お客さん・・・主に工務店さんの業績へ貢献する縁の下の力持ち。

お客さんとのチーム力を考えて仕事をしないと、なかなか、良い成果は生まれません。

自分だけではなく、人と一緒に仕事をする中で全体の利益を考えられるような人材を育てたいと考えています^^

すっかり、久しぶりの更新となってしまいました。

本日は休日ですが、出勤してもらって営業関係の人達に営業研修を実施しました。





本日は
「イーウル式の営業とは？」
という講義を1時間ちょっと。

後は、実務的なことと事例発表。

合計3時間の営業研修です。



特に、イーウル式の営業の心得は、時間をかけて実例を上げて説明しました。

当社のお客様は、工務店さんの社長さんが多いので、社長のニーズに対応できる営業マンを育てなければいけません。

その営業手法は、売るのではなく、取材です。

取材営業がイーウル式の営業の基本になります。

取材営業とは
　・会社の業績
　・会社の将来
　・社長の考え
　・社長の過去
などなど・・・

基本的にホームページ制作会社が聞くようなことでは無いことを敢えて聞いて、提案に活かしていくという部分があります。

あんまり、こちらで話しちゃうとノウハウ流出になるので・・・笑



まあ、こんな研修を毎月1回実施して、お客様への提案力をアップしたスタッフを提供してまいります。

そうそう、今日の事例発表の中で、地方のスマホ使用率は高いんじゃないか？との仮説が出てきました。

パソコン持っている人より、スマホ持っている人の方が多いという仮説なんですが・・・

検証してみる価値あるなぁという発見でした。にやり